對于煙霧凈化器銷售員來說和客戶談判是家常便飯的事情，談判最常見的方式主要有：電話，面談，聊天工具等等，小編認為面談和電話是最常用的，而且也是最有效的方式，在銷售談判中把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵，現(xiàn)在很多煙霧凈化器銷售員都存在兩大誤區(qū)，特別是新業(yè)務員，今天小編就給大家分析一下這“兩大誤區(qū)”。

　　第一個誤區(qū)：談判過程中講解產(chǎn)品滔滔不絕，但不能把握重點，有不少的業(yè)務員剛踏入煙霧凈化器行業(yè)，每每見到客戶時都把產(chǎn)品的賣點從頭到尾的講一遍，聽起來講得是非常的流利，但客戶最后給予的答復卻是“先考慮考慮”，那么我們應該如何解決這個問題呢，銷售總監(jiān)認為在給客戶講解產(chǎn)煙霧凈化器品之前，了解客戶的購買需求是非常有必要的，如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求，當然了，講解產(chǎn)品的賣點也焊錫煙霧凈化器是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地，有針對地給客戶講解產(chǎn)品。

　　第二個誤區(qū)：被客戶的問題所困，不能引導客戶購買，煙霧凈化器銷售員都知道，客戶提出的問題越多，越細說明他的購買需求就越大，購買意向就越強烈，當然也不排出有部分客戶會刁難或敷衍你，對于沒有煙霧凈化器銷售經(jīng)驗的人來說不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最后會被客戶的問題所困，經(jīng)常有同事出去跑業(yè)務的時候遇的一個問題，客戶說“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務”，這往往給很多的銷售員造成困擾，銷售精英指出這種情況可以使用“反問法”和“轉化法”，如：“那您覺得什么樣的售后服務您能滿意呢，”如果客戶提出了具體的要求，那么這個問題是真實問題，必須幫他落實解決。

　　其實“兩大誤區(qū)”不僅在煙霧凈化器銷售員身上發(fā)生，對任何行業(yè)的銷售員都會發(fā)生，艾灸煙霧凈化器所以做為銷售員來說需要重視起來，下次遇到這種情況該如何解決，如何應對，多總結，多向老的銷售員學習是一個很不多的方式，堅持下去你也可以成為一個煙霧凈化器銷售精英。

　　對于我們煙霧凈化的銷售來說是公司一線的員工，工作是比較辛苦的，生活壓力和工作壓力都是很大的，各方面的挑戰(zhàn)也是相當?shù)亩?，同樣的環(huán)境，同等條件有些人最后成為了優(yōu)秀的煙霧凈化器銷售員，而有些人卻不得不被“業(yè)績”所淘汰，小編認為要想成為一個出色的煙霧凈化器銷售員需要保持良好的心態(tài)，并且要有努力提高銷售經(jīng)驗的沖勁。

　　在當今的社會形勢下，到處都充滿著競爭和壓力，不管是做什么行業(yè)必須要保持良好的心態(tài)，而作為煙霧凈化器銷售員來說心態(tài)平衡就更重要了，焊錫煙霧凈化器供應商小編認為很多煙霧凈化器銷售員最初的心態(tài)是復雜而矛盾的，產(chǎn)品知識必須在短時間內全面的掌握，激光煙霧凈化器銷售技巧也必須在短時間內提升，這些壓力都是無形的，但是如果不能用一個良好的心態(tài)的對待后果是顯而易見的，當然對于有一定經(jīng)驗的業(yè)務員來說心態(tài)也是同等重要的，看著別人每個月的業(yè)績都在上漲，而自己的卻江河日下，你還能保持良好的心態(tài)嗎，對于煙霧凈化器銷售員來說往往很多事情都是事與愿違，熱臉貼著冷屁股是很常有的事，小編認為保持良好的心態(tài)是做好銷售員的一個基礎，沒有這個做保證銷售員很難成長。

　　心態(tài)良好的同時銷售員必須要有提高銷售技巧的沖勁，銷售技巧因為人異，并不是說完全去照搬別人的方式就是好的，焊錫煙霧凈化器供應商小編認為每個銷售員都應該形成自己的一套銷售技巧，要有一鼓沖勁去不斷的提高，不斷的琢磨，借鑒別人經(jīng)驗的同時要看是否適合自己的，有些人憑著一套說詞就創(chuàng)造了業(yè)績神話，但不一定適合你，銷售技巧是很重要的，如果你有沖勁相信一定可以不斷的完善自己。

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